Account Manager - Mid-Market, Exisiting Business m/w/d

Als Account Manager m/w/d bist du der:die strategische Partner:in für unser Kunden in eine digitalisierte Welt und machst sie mit unserer HR-Software zukunftsfähiger, humaner und effizienter. 

DAS ERWARTET DICH:

• Du startest mit einer intensiven Einarbeitung im Rahmen unseres 5-wöchigen Onboarding, bei dem du unsere Company, Workforce Management (Zeiterfassung, Personaleinsatzplanung) und unsere Softwareprodukte kennenlernst
• Verantwortung für unsere Kunden im Mid-Market
• Du gehst proaktiv auf deine Kunden zu und baust ein starkes Netzwerk auf
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Identifikation von Optimierungspotenzialen
• Consultative Selling: Nutze deine Expertise in Unternehmensprozessen und Workforce Management, um Champions und Entscheidungsträger:innen von den Vorteilen und dem Return of invest zu überzeugen
• Du führst hochqualitative Softwarepräsentation und Analysen durch. Du präsentierst die individuelle Lösung und nicht nur die Funktionen
• Cross- und Upselling mit Umsatzverantwortung durch Modul-, Standorterweiterungen sowie die Cloudtransformation
• Enge Zusammenarbeit mit Beratung, Produktmanagement und anderen internen Kolleg:innen
• Unsere Sales Trainings (u.a. SPIN, Präsentation, Legal, Verhandlung) heben dich aufs nächste Level
• 20% Reisetätigkeit

DU BRINGST MIT:

• Mindestens 1,5 Jahre Erfahrungen im SaaS Sales
• Erfahrung in der Präsentation von individuellen Softwarelösungen für den Kunden
• Technische Affinität, sehr hohe Auffassungsgabe und analytisches Verständnis
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Lernwille, Begeisterungsfähigkeit und Teamfähigkeit
• Hervorragende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

WIR BIETEN:

• Fixgehalt + variabler Anteil, ungedeckelte Überperformance, Sales- und Beratungsacademy
• Onboarding: Newbies-Day in München, 5-wöchiges Onboarding mit Schulungen und Trainings, Buddy-Programm
• Benefits: Beteiligung am Unternehmenserfolg, Mitarbeiteraktienprogramm, Deutschland-Ticket Job, Sodexo Gutscheine, Corporate Benefits
• Unternehmenskultur: Flexibilität durch Hybrid Work (Work from Home/Work from EU), 30 Tage Urlaub, Diversity & Inclusion Team, (virtuelle) Events für Mitarbeitende (z.B. Summercamps), Barista im Headquarter, Volunteer Day
• Karriere und Weiterbildung: Karrieremodell mit Expert- & Leadership Track, ATOSS Academy, LinkedIn Learning
• Gesundheitsinitiativen: Check-ups, Gesundheitsaktionen, Gympass, JobRad, Betriebsarzt
• Sicherheit & Stabilität: Börsennotiert: SDax & TecDax, über 30% EBIT-Marge, Scale-up, 18 Jahre mit Rekordwerten bei Umsatz und Ergebnis, Sichtbarkeit, Zukunftsprodukt